软装品牌服务行业具有三个让人认为既挣扎又麻烦的点:一是SKU,二是供应链,三是渠道。在家居家装行业,某些人对供应链的了解单单留在在卖货这一个结构上,但这是还不够的。以至于有人说,大部分行业现阶段提到的供应链实际上都有一个“伪概念”。为啥?因素有两点:一是只造成“连接”作用的供应链并不成熟;二是留在在卖货结构上的供应链行业缺少想象空间,发展将要受到较大的局限。
现阶段,市面上的软装供应链服务商大多都集合了多个工厂,有的以至于已经连接了数百个厂商,通过由工厂生产、供应链平台从工厂处拿货并向需求商供货的结构在市场上立足。但供应链行业具有的实质意义不能止步于“连接”这一件事情上。毕竟,渠道虽然是你的,但产品并不是你的;产品是由你提供的,但你能拿到这家工厂的产品,其他的供应链行业也有机会拿到。
事实上,软装供应链服务商行业如果要建立自己的核心竞争力,最为关键的事情在于建立一套集成体系,并且需要满足以下四个条件:
1)拥有源源不断的采购需求;(与需求方的关系)
2)形成平稳的生产周期;(与厂家的关系)
3)逐步形成独特的渠道优势;(建立渠道机制)
4)形成扩散效应。(品牌与宣传能力)
只有满足以上四个要求,行业才不会因为现在所犯下的错误而止步不前。如果软装供应链行业单单留在在先拿到单子、再找工厂生产并拿货,长期来看,这个结构是行不通的。供应链行业与需求方、工厂、渠道之前的关系必须是——我先有货,再给你供货,通过足够大的销售渠道一步步与工厂形成正向循环,从而形成聚拢效应。只有这样,行业才有可能不断向前发展。